[致富经]重庆武隆90后女孩樊霞把螃蟹养到山顶上
[致富经]把螃蟹养到山顶上的90后女孩 20180118致富人物：重庆市武隆区樊霞，致富项目：养螃蟹。这座山的山顶上，藏着什么样的财富秘密?山顶上养螃蟹，闻所未闻，她心里到底有着怎样的财富计划?屡遭拒绝之后，她又做出了什么样的大胆决定?一个敢想敢干的女孩，如何在山顶上，养出肥美的大闸蟹?
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[致富经]把螃蟹养到山顶上的90后女孩 20180118
提起大闸蟹，你第一个想到的肯定是湖里养蟹，那么如果我告诉您有人在山上养蟹，你认为可能吗?今天我们节目的主人公樊霞就在重庆市武隆区一座山的山顶上，养出了大闸蟹，最大的一只就卖到258元钱。那么，樊霞是怎么做到的呢?
今天，记者专门从北京赶来采访樊霞，她告诉记者，她的财富就在这座山顶上。
记者：站在我旁边的是今天的主人公樊霞。她说在我身后这座大山的山顶上，有着她不同寻常的财富秘密。
这座山海拔大概800米，山顶上有一个天然的水库，樊霞的大闸蟹就养在这里。
而此时，在这座岛上，还有一群人正在等着樊霞。
樊霞：我们现在举行我们的大闸蟹的运动会。一共分为三轮九只蟹，分别站在一二三跑道，第一名就奖励我们武隆大闸蟹，精品大闸蟹一盒。大家觉得好不好。
游客：好
樊霞：好嘞，开始。
游客：快点跑，加油，加油，一号一号。
樊霞：预备，开始!
螃蟹运动会，闻所未闻，趣味横生。瞧这第三组的比赛，简直把大家笑翻了。
游客：加油，加油
这边9号大闸蟹马上爬到终点却突然停了下来，那边7号大闸蟹爬到一半，竟然又退了回去。
游客：怎么爬着爬着往回退了，你怕什么嘛。
最后，还是9号大闸蟹取得了第三轮比赛的胜利。三轮胜出的三只蟹又进行了总决赛，获胜者可以得到双份奖品。
游客：加油，加油。
樊霞：我们现场恭喜他们获得我们武隆大闸蟹，现场奖励一盒，自己可以带回家。我发奖吧。
游客：谢谢
记者：你手里拿着的是什么?
游客：蟹，蟹王，跑得最快的蟹王。
总冠军9号螃蟹的选手获得2盒大闸蟹奖品，而且，所有参与者都有礼品。
樊霞：每一个人自己去桶里面挑选我们新鲜的武隆大闸蟹，每人两只，一公和一母拿回家品尝，谢谢大家。
来参加活动的都是樊霞在网上招募的游客，举办这样的活动，是为了推广自己的大闸蟹。樊霞已经带动了20多家农户一起养殖大闸蟹。然而，在樊霞最开始养殖大闸蟹时，却被一片质疑声包围。
游客：从来没有想过说这里还能养大闸蟹。
记者：你觉得大闸蟹应该是在什么地方养。
游客：肯定是在一个很大很大的湖里面养。
水产站站长：没有，武隆没有养大闸蟹的。
记者：从来都没有?
水产站站长：从来没有。
记者：你当时知道大家都不太相信你吗?
樊霞：我那时候没想过这个问题，我管他相不相信，我做我自己的。我那时候没那么在意别人的眼光。
没想到，仅三年，樊霞就把一个很多人认为不可能的事做成了，养出了个儿大、味美的螃蟹，一年卖出五百多万元。
2017年是个丰收年，高兴的樊霞不停地给记者炫耀自己养的大闸蟹。
樊霞：这个蟹有点大，手抓不住。看到没有，我的手这么大，有半斤。
樊霞：一只脚，一只脚，所以我说它特别厉害，今年的蟹特别牛。
2011年，樊霞高中毕业，随父母去浙江杭州开火锅店，却在当地的一次饭局上，无意中吃到了大闸蟹。
樊霞：一端上来，味道很香，我就看到那盘(大闸蟹)其他什么都没看到，我现在还忘了当时吃了什么，反正我就吃了大闸蟹，吃了五只。
被大闸蟹的美味所折服的樊霞，想到家乡重庆地处长江上游，水质很好，是不是也能养大闸蟹呢?
她产生了一个想法，自己回乡创业养殖大闸蟹。当天夜里樊霞就上网查询关于大闸蟹的信息。
樊霞发现，大部分有关大闸蟹的信息都与阳澄湖有关，樊霞对阳澄湖充满了幻想。
樊霞：应该是这样的，想象中的阳澄湖，觉得应该很牛，那个规模是大到我不能想象的，到处都是大闸蟹，每个人都知道大闸蟹。
2011年5月初的一天，樊霞拿着三万块钱，去了阳澄湖。
虽然在网上查资料时感觉阳澄湖遍地都是大闸蟹，可樊霞真正到了阳澄湖镇却一只大闸蟹也看不到。
原来，樊霞来到阳澄湖是五月份，大闸蟹还没长成上市。到了第四天，樊霞一个人坐在旅馆附近的广场上一筹莫展，恰巧在此时下起大雨，无助的樊霞淋着雨哭了起来。
樊霞：雨水和泪水，又有谁能分得清楚呢?
而就在此时，一辆红色轿车驶来，停在了她身边。
樊霞：大概有个一两米的距离，我就在那里哭，然后我又看他的牌子，苏E，苏州的牌照，本地人。
车上是一个高大的中年男子，问樊霞为什么哭。樊霞向这位中年男子问起了大闸蟹的事。
樊霞：问他总比不问好啊，这也是个机会啊。
中年男子听明白樊霞的问题后，提出开车带樊霞去找自己养大闸蟹的一个朋友。
樊霞：有点希望就去，必须去。
樊霞：因为我们两个，我有点怕，所以说在我就按了110在旁边，拨上去，但是我不打出去，万一有什么事情的话，我肯定会说一些话，让警察知道我怎么了。
中年男子还真带她去了一个有大闸蟹的地方，这里是一个大闸蟹交易市场，在当时的樊霞眼中，这简直就是她的救命稻草。
樊霞： 2012年第一次来到这个地方，那个时候所有的人全部都是关门的，只有他们家是门开起来的。现在蟹季已经差不多过了，他们吃蟹的大概是中秋国庆这一段时间特别火。现在的话你看有些人都关门了，基本上已经撤了。
这家店的负责人叫徐永杰，是樊霞第一个认识的养蟹人，樊霞喜出望外，可是徐永杰却并不想搭理这个当时才20岁的年轻人。
徐永杰：以前我们，到这里来是怎么回事啊?还是的确是，因为这个，谁知道啊，外面来的，骗子吗，还是什么呢，对不对。
当时，徐永杰并不信任突然到访的樊霞，直接拒绝了樊霞想学习养殖大闸蟹的请求。没办法，樊霞只好先回到了杭州，继续在父母的火锅店帮忙。
樊霞：我就觉得，我不能再这样刷盘子了，我想做一个事情，我每天基本上就要动他一下，比如说在QQ里面，跟他聊几句，我估计我发了十条二十条信息他最多回我一条。
2011年7月的一天，樊霞走在杭州的大街上，突然发现了一件事，而这件事，一下子拉近了樊霞和徐永杰的距离。
樊霞：我在下班的一个途中，我发现，咦，永杰蟹业，阳澄湖大闸蟹。然后基本上logo这些都跟他的差不多，我说你在浙江这边也开了店?
徐永杰：他就是不通过你，然后就是挂你的牌子，在这边销售了。
樊霞：他觉得，第一想法肯定是，有人侵权。
徐永杰：当时我们也是，拍照取证啊
樊霞：他就问我，在哪里啊给我拍过来，问的话多了。
这件冒名顶替的事件到最后圆满解决，这件事之后，樊霞又来到阳澄湖找徐永杰学养蟹，这一次，徐永杰没有拒绝，但也并不支持。
樊霞：他说你会游泳吗?不会。今年多大?二十。你是哪里的?重庆的。你们那个地方能养蟹吗?
徐永杰：我没有去过重庆，没有去过他们家乡，我跟她讲了，你们那边，山里面啊，水质和气候环境不适合养殖，你赶紧回去吧，不要来到这边学了，学了也没有用。
樊霞在苏州找了一份工作，一边打工，一边利用业余时间找徐永杰学习养蟹。2013年，樊霞觉得自己已经学得差不多了，就打算回乡创业。但是，家乡重庆地处山区，池塘都很少有，更别提苏州那样的大水面了。摆在樊霞面前的第一个难题就是场地问题,到哪里去找适合的场地呢?樊霞首先想到用电话求助。
樊霞： 114政府阳光热线，一打打到我们的农委水产站。
站长：她说她学会了养大闸蟹，想在家乡养殖，我说可以，你回来吧。
2013年12月7日，樊霞回到了家乡，她把自己需要什么样场地和武隆区水产站站长描述了一下。但是要找到合适的养殖大闸蟹的场地实在太难了，一连几个月都没找到。
2014年元旦，樊霞又在外面找，因为天太冷，她到一农户家里烤火。就在这个时候，她突然接到电话，说找到了合适的地方。直到现在，樊霞还能准确地说出接到这个电话的时间。
樊霞： 2014年1月4日下午两点钟找到了这个地方，两点过三分，真的是我记得特别深的时间。
在这座山顶上有一个三百多亩的水库，各方面条件都很合适。樊霞确定好场地，准备买苗种，她只认识徐永杰一个养殖大闸蟹的，两年的学习让樊霞清楚地知道，蟹苗非常重要，不能随便买。她给徐永杰打电话，希望他能来这里看看，而徐永杰却一口拒绝了。
徐永杰：那段时间全国传销传的沸沸扬扬，当时我考虑什么呢，考虑是不是把我到那边搞传销，在山里面，回不来了。
樊霞又像以前一样给徐永杰发信息，打电话，但是徐永杰就是不理她。
到了2014年3月，眼看着下苗的最佳季节就要过去了，樊霞真的急了，于是，她做了一个疯狂的举动：樊霞站在马路中间给徐永杰打电话，一直打了二十多次，终于打通了。
徐永杰：我就是抱着一个好奇的心态，我说这个小丫头，是不是，放弃了吗。
樊霞：接了以后呢，我就说徐总，你先别挂你听我说，你一定要听我说，这个有关于生死的我和你说。
徐永杰：她说把自己保险都买好了，她说你不过来我就站在马路中间了。吓我一跳。
樊霞：我昨天已经去做好了买了七份保险的准备，全部都是意外保险24小时生效的，如果说你要是不过来的话，我也对得起我的家人。
徐永杰：当地政府当时也给我打了一个电话，确有这件事情，通过政府层面，它能确认，那我们就放心了，因为我刚刚讲我就怕这个做传销啊，被骗去做传销。
第二天，徐永杰就来到了重庆。
樊霞：当他提着电脑包出来的那一刻，我想冲过防护网，我直接过去拥抱他，这是我祖宗啊我这样想。
实地看了六角水库以后，徐永杰认为这是个养殖大闸蟹的好地方。此时已经是2014年3月底了，是一年中大闸蟹投苗的最后期限，徐永杰当即回到苏州，给樊霞空运了两万五千只蟹苗。
而此时樊霞的父母把全部的积蓄20万元拿出来，支持女儿养大闸蟹创业。
母亲：我们两个大人都支持她，她说妈万一亏了怎么办，几十万没有了。我两个大人还年轻，还能赚得一点钱，我出去给人家炒菜一个月也是四五千。
让樊霞没想到的是，20万元投进去根本不够，最后把留给弟弟结婚的房子也卖了。
弟弟：我说你们都能这样坚持住，哪怕以后没房住，这里也可以住人啊，我说。
2014年，樊霞开启了自己的创业之路，全家都搬到了水库中间的岛上居住。
记者：这鱼也是从你的水库里面
樊霞：我们平时的鱼就是这样，如果说我们要想吃鱼的话就把它捞起来当场煮掉。像我们渔民不新鲜的不吃。这些都是我爸妈种的，这些菜全部。之前这里都是荒地，我爸妈通过几年的打造，这些基本上都变成了我们自己的菜地。
除了自己种菜以外，岛上的路和房子都是樊霞自己修建的。尽管解决了基本的生活问题，但是一切都刚刚开始，稍有疏忽，就可能带来巨大的损失。
樊霞： 螃蟹到了成熟的季节就会跑，它一天晚上可以跑大概三十公里左右。你有没有听到声音。有没有。看到没。
记者：你这个拦网就是为了不让它跑?
樊霞：这个网就是我们蟹专门的防逃网。
夜间巡塘除了防止蟹逃跑以外，还有另外的原因，当地很多人不知道这里养殖了大闸蟹，偶尔会有人偷偷来水库电鱼，这对大闸蟹的生长很有影响。
2014年3月的一天深夜，樊霞在岛上突然发现水库的对岸有亮光在晃动，她判断是有人拿着手电筒偷偷来到了水库。樊霞警觉起来，立刻划船过去。
樊霞：看到一个陌生人，不认识。我说，你大半夜的跑这里来干嘛，晚上我们谢绝参观，不能参观的，你快点走吧。他说我来看看。反正他就是笑眯眯的在那个地方，他一个人，很认真的，那有个那有个。
这个人的反常举动，让樊霞觉得很奇怪，就在这个时候，从树林里跑出来了一个樊霞认识的人---乡政府的工作人员。
樊霞：我说哥，你们跑来干嘛。书记。我当时愣住了。啊?书记，书记现在几点了书记。
石玉玺：因为我在网上查了一下，大闸蟹晚上它会出来。自己亲眼看一看，我们只能相信自己的眼睛吧，是吧。、
记者：当时是不是不相信她这能养大闸蟹?
石玉玺：对，因为，自己本身也不知道大闸蟹一些生活习性啊，就觉得以前听说过阳澄湖大闸蟹，没有听说过武隆还能养大闸蟹，到这边来，确实看到我们的水资源相当好，空闲的资源没有得到有效的利用。
原来，石玉玺是凤来乡新上任的党委书记，深夜悄悄来到水库考察。亲眼见过蟹苗以后，石玉玺终于相信了樊霞。
2014年是樊霞第一年养殖，属于试养阶段，没想到这一年天气特别好，也没出现过什么技术的问题，当年就捞上来一万五千多只大闸蟹，最大的有半斤。
樊霞：当时我也想想，能不能养出来还是个事。后来真养出来了还真不知道怎么办，很焦虑，那时候别人一问我我就哑口无言，别人说你这蟹怎么卖的，卖到哪里?我没下文了。
此时，樊霞根本没有做好销售的准备。她去找到乡政府和武隆区农委求助，政府和农委组织了一些餐饮企业负责人前去参观，当地媒体也报道了大闸蟹试养成功的消息。没多久，就有很多人慕名来买大闸蟹。第一年，樊霞卖了35万元。
毛明：都觉得我们武隆产大闸蟹，每一个人觉得是从好奇这个方面来尝一尝，他们一吃都很可以。
农家乐老板：吃了以后，客人还比较爱好，觉得高大上上档次，钱花不了多少但是口感蛮好的，都蛮喜欢的。
当地餐饮协会会长毛明找到樊霞，提出合作，樊霞负责养殖，毛明负责在餐饮行业销售。打开了市场，樊霞决定扩大养殖规模。2015年，她买了10万只蟹苗投放到蟹塘。
没想到，这一年气温低，蟹的死亡率很高。到了年底，樊霞只打捞上来5万多只蟹，而且个头太小卖不上价，基本没赚钱。
为了养出大个儿的蟹，樊霞降低了蟹苗的投放密度，正常一亩水面可以养殖一千只蟹，她只养四百只，她在水库里还种上水草，水草上洒上螺蛳。这样养出的大闸蟹果然长得又大又肥。
樊霞：蟹大小，看水草，蟹好不好大不大，水草是非常非常重要的。
樊霞把大闸蟹卖到成都和重庆的大型超市，由于川渝地区养蟹的比较少，樊霞在市场上占据了很大先机。
2017年，樊霞的大闸蟹像这样的在成都能卖出258元一只的高价。记者采访时，正是大闸蟹上市的季节，樊霞的年销售额能达到六百多万元。
樊霞是个九零后，虽然年轻，但是身上有着一股不达目的誓不罢休的韧劲儿，哪怕是没人相信她能在山上养出大闸蟹，她也绝不被影响。这也告诉我们，只要认准了，即便是从来没有人做过，坚持下去，也很可能会成功。
