重庆北碚狮子村王邦利微信卖柑橘打开销路
“嘉陵江畔的天然果园，只用有机肥，不打蜡无农药，从枝头到口中只需轻轻一点，喜欢吃柑橘的朋友看过来……”朴实的语言再配上几张柑橘挂满枝头的照片，让人垂涎欲滴。
近日，不少北碚市民的微信“朋友圈”中出现了这样一条信息，这是该区施家梁镇狮子村村官王邦利和同事们做的农产品推广。
试点微信销售
施家梁镇狮子村是典型的丘陵地带小村，除了外出务工，村民们祖祖辈辈以种植柑橘、枇杷、李子等经济作物为生。由于该镇没有集市，加上信息不畅，这些农产品的销售长期以传统自由市场为主，果农们相互杀价，市场行情极不稳定。眼下，村里近十万斤成熟的优质柑橘正面临滞销的窘境。
“报纸电视上都在提‘互联网+’，狮子村的土特产能否借此机遇，打破传统的销售模式呢？”在走访中，王邦利针对狮子村的现状，就解决柑橘滞销的问题，与村民们商讨对策，并决定将果农秦成凯作为试点，改变传统销售模式，率先进行微信销售。
几天后，王邦利和同事拿着定做的盒子，走进了秦成凯的果园，用手机拍下柑橘挂果、采摘、装盒等照片，并附上简单介绍、销售价格发送至朋友圈。不到10分钟，一位朋友便发来80元的微信红包，表示愿意买两盒尝尝鲜。
说话间就卖出了两盒柑橘，这让50多岁、种了一辈子果树的秦成凯又惊又喜：“以前摘下柑子要挑到市场上去卖，卖不完还要挑回来，要费多大的力，碰到收柑子的贩子还要遭压价。你这么一动手机就卖掉两盒，这哪是‘微信’，这是让我‘全信’啊！”
挑选和包装柑橘
1天卖出300多箱
初战告捷，随着微信圈转发和传播，购买订单也随之增多，5箱、10箱、15箱，1天时间内，通过朋友圈订出了300多箱。
为了保证水果的新鲜，他们施行“零库存”，只有在接到订单时才去采摘柑橘，同时选取大小均等的柑橘包装，并实施城区内免费送货。
“我是土生土长的北碚人，在朋友圈看到照片后，特意来试试这柑橘的味道。”在北碚一家企业上班的余正碧女士告诉笔者，看到朋友们在转发这消息，就买了4箱。
王邦利告诉笔者，一箱柑橘价格39.8元，帮助村里果农以高于市场价1-2元/斤的价格卖出水果，还没有库存，这可是果农们以前无法想像的。
打响土特产品牌
目前，狮子村的柑橘销路已不再是难题。柑橘“触网”后，为当地果农带来了实实在在的效益。
“以后，我们要把柑橘种得更好，不断提高品质。”村民秦成凯说。
王邦利告诉笔者，微信更多依靠的是一种熟人传播和口碑传播，这种传播方式利用得好，很可能会形成滚雪球般的增粉模式，让产品的知名度更高。所以，利用微信朋友圈销售土特产，除了种植、包装、运输送货这些步骤外，更重要的是提升“内功”，把土特产的品质越做越好。
据了解，今年，施家梁镇狮子村还准备把当地出产的土鸡蛋、土鸡、土蜂蜜、枇杷、梨等逐步纳入“触网”范围，促进优质农产品上网销售，打造当地特有的品牌。
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